创立于2013年的盈泰鞋业，以贴牌加工为主，是一家年轻的公司，但公司董事长林森在鞋类行业已摸爬滚打了十几年，对制鞋有一定的经验和想法。他说：“虽然我们一直以来都是为大品牌做OEM代加工，但在互联网时代，企业要想更好发展，就需要有自己的品牌。今年，我们通过了省科技型中小企业认定，目前拥有2项发明专利，10多项实用新型技术。”
智能鞋创意搬上京东众筹平台
今年40岁的林森，是盈泰鞋业的创始人。一次沙漠之旅，给了他研发“智能健康鞋”的创意。“我比较喜欢徒步行走，在参加戈壁徒步时，发现不少同伴的鞋子磨破，还磨伤了脚。回来后，我就开始琢磨要怎样才能做出健康耐穿的舒适鞋子，同时又能拥有当前比较热门的记步功能，让鞋子来记录步数。”
随后，他组建了一支有多位90后参与的研发团队，并与一家广东企业合作制作了第一代智能模块。在鞋子的鞋跟凹槽部位放入智能模块，能通过无线连接手机，打开手机上相匹配的APP就能显示步行、跑步的数据。去年7月，林森把这款鞋拿到京东，开始众筹。
“为何要在京东众筹？”林森说，“现在温州鞋知名度非常高，但知名品牌不多，要想在这么多的鞋企中脱颖而出，那就要有自己的产品特色和营销渠道。而互联网是当下的发展趋势，所以，我们想到借京东众筹、用智能鞋打出自己的品牌。”
很快，这款智能鞋顺利通过轻众筹，进入正式京东众筹平台，吸引了众多关注的目光。遗憾的是，这款智能计步鞋的动电能转化功率偏低，也许步行3天才产生够计步一个小时的电能。林森说：“进入众筹平台，不仅是为了获得资金，也是一次市场‘探路’。”
防水布鞋准备打入小众市场
当舒适的千层底布鞋+防水功能，你会掏钱购买吗？在智能鞋之后，今年林森带领团队又拿出了新产品——防水布鞋。
“这是我们同杭州一家文化创意公司合作开发的，定位是自由、自我的小众市场，近期会上线。”林森告诉记者，其实这款防水鞋采用的是通用技术，关键是观念和态度，用做皮鞋的标准去做布鞋，肯定能够给大家带来不一样的惊喜。
“制鞋是温州的传统产业。但和其他大城市或者国外的知名品牌相比，温州鞋缺乏原创性，同质化比较严重，很多鞋企还遵循穿着的基本目标。从企业生产，到广告推广，再到经销商销售，很少有厂家真正接触一线消费者的‘鲜体验’。”林森说，盈泰正逐步将目光放在了客户需求的探索与开拓上，兼顾时尚与舒适，让人真正愿意穿、乐意穿。
“如今人们的眼光愈发挑剔，如果你生产出来的鞋子跟别人的差不多，没有什么特色，就算把价格压得再低也很难卖掉！”林森感慨地说，随着行业细分化、专业化程度的提升，企业必须更加注重消费者体验，实现对市场需求的快速反应，差异化、特色产品将成为未来企业“拳头产品”的主流。
3年培养一支90后经营团队
日前，记者在盈泰生产车间看到一派繁忙景象。今年1至8月，盈泰鞋业完成销售额近1000万元，保持了平稳增长的趋势。“我们有一支90后为主的经营营销团队，他们非常努力，敢于创新、懂得责任、富有追求。”当记者问起企业销售增长秘诀，林森不无自豪地说，他的经营团队中，90后占了相当比例，总经理也是90后的。
“温州传统鞋企中，很多60后、70后一开始迫于生计创业，谁知一不小心把企业做大了，但其下一代的80后不愿意接手，结果放不下、也不放心，于是有了一个15年的断层。”林森说，作为一家年轻的企业，人才贮备肯定比不上人家，怎么办？他直接从90后开始培养，用3年的时间投入，为今后企业跨越式发展打下基础。
“很多朋友会问我，你这么清闲，都不用打理公司，你放心吗？”很多时候，作为企业的掌舵人，林森看上去有些“不务正业”，泡茶招待朋友、研究佛家文化，十分悠闲。有一次，研发部要推出一款新产品，急着拿到样品，但生产部的老员工不干啊，生产你这种新鞋，又不能产生效益，而这边订单任务还没有完成。这名90后的负责人很着急，找到林森诉苦，寻求帮忙。林森静静听完后，给这位负责人泡了一杯茶后说，“我可以帮你一次、两次，但最终要你自己去沟通、协调。”最后，这位负责人自己圆满把事情给协调好了。
对此，林森告诉记者，“对于90后，关键是处理好引导、培养、放权、把关的关系，我会想尽办法帮助员工提升和成长，增强业务能力，以取得更高的收入，让员工真正跟自己走到一起，把企业当成自己的事业经营，那么，你还有什么不放心的。”
同时，盈泰鞋业的信心来自于和品牌客户日益密切的合作。在盈泰鞋业的新品展览室，四面墙上摆满了几百双样鞋，都是根据品牌客户提供的设计理念研发出来的。为此，公司加大了研发投入，今年拿出了1项发明专利，6项新型实用技术。
