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芳庄旅游主打“融合”牌 想住双溪寨民宿【图】
2016-07-13 06:51:12   来源:瑞安网   评论:0 点击:

双溪寨民宿  嬉戏谷水上儿童乐园  双溪寨激情漂流    双溪寨天然游泳池  七月酷暑,邀上三五好友,去户外游泳漂流,是一件非常惬
双溪寨民宿

  嬉戏谷水上儿童乐园

  双溪寨激情漂流

  

  双溪寨天然游泳池

 

  七月酷暑,邀上三五好友,去户外游泳漂流,是一件非常惬意的事。记者日前在位于芳庄乡直坑村的双溪寨漂流农家乐看到,来这里玩水、游泳、漂流的游客络绎不绝。特别是民宿房间,竟然已排队预订到今年8月中旬,出现“一房难求”的火爆场面,令不少业内人士啧啧称奇。

  为什么双溪寨这么火?

  双溪寨最早以激情漂流出名,是我市首个以橡皮艇漂流为主营业务的农家乐,开业至今,已走过11个年头。这里的漂流全程落差50余米,整个漂流过程,基本不需要划桨,水流会推着橡皮艇向着一个又一个急流涌去,最惊心动魄的要数那个高约8米的落差,让游客瞬间湿身的同时,所有的压力和烦恼也随之烟消云散。

  “2008年,我们成立专门的漂流公司负责运营。”双溪寨漂流有限公司负责人王荣华介绍,“后来根据客人的各种需求,不断完善旅游接待配套设施,如先后选址建造了双溪寨山庄和民宿,满足了游客的住宿需求;开发了5000多平方米的天然游泳池和拥有两条高速滑道、三条彩虹滑道以及一个大型水寨的嬉戏谷水上乐园,满足游娱需求;另外还有会议室、露天卡拉OK、购物体验走廊、大型停车场等一系列农家乐配套设施。”

  农家乐就是要到农村,到农民家里去乐。王荣华介绍,双溪寨漂流农家乐的一大卖点就是体验性很强。如自助伙房、草坪篝火晚会、水库垂钓、观赏造纸术、农副产品集散中心等等。目前,双溪寨漂流农家乐已拥有57个房间,共114张标准床位,可同时接待500人用餐,整个农家乐日接待能力达2300人左右,初步形成一个集吃住行游购娱为一体的农家乐综合体。下步,他们还将结合村里的旧村改造项目,谋划高端民宿,可新增日均200人的住宿接待量。

  多招秘诀赢得好口碑

  “入夏以来,我们的民宿产品供不应求,继续保持天天爆满,目前团队只能预订8月中下旬的房间了,明年春节长假的房间都已预订。”王荣华笑着介绍,一些客人不相信订不到房,认为我们是不是在搞饥饿营销,专门过来看了以后才相信。

  住一晚加一日三餐只用120元或140元,温州地区的游客团队还能免费接送?针对双溪寨漂流农家乐的这个承诺,我市一旅游业内人士很好奇,这么低的价格,如何做到盈利?对此,王荣华毫无保留地介绍,经过多年的实践,他们已探索出一套固定的盈利模式。双溪寨除了生态环境美,体验项目多外,还有另外三招秘诀。

  第一招,价格超实惠。只要是温州地区的10人以上客人团队,周日至周四每日120元/人,周五、周六及节假日每日140元/人,可在这里吃三餐,住一天。像早餐自助餐有30多样菜,中餐12菜一汤,晚餐和中餐同样标准还另外加6个下酒菜小碟。敢于薄利多销,是因为成本控制很好。食材全部来自本地,还专门种了30多亩单季稻特供农家乐,每次煮大锅饭,客人都会排队要锅巴,都说这是小时候吃过的味道。

  第二招,服务特贴心。双溪寨漂流农家乐推行贴心农家亲情服务,地接人员均经过专业培训,能无条件满足一些客户的额外合理要求,如客人要打麻将,马上免费送过去;房间的纸巾用完了,免费再送一包;客人如果感冒了或者中暑等,会派专车送卫生院,并且农家乐还配有血糖仪、血压计和速效救心丸等备用仪器和急救药品。

  第三招,交通很方便。旅游包括吃住行游购娱六大要素,交通的可达性非常重要,为此农家乐购买了3辆大巴和1辆中巴车,对温州地区10人以上的团队进行免费定点接送。每天来回接送游客,几乎每天都是满座,同时到达农家乐,再把返程的游客送回去。

  记者在现场碰到来自东山街道上埠村老人协会的叶金华老人,他笑着说:“早上6时35分上车,8时多一点就到这里了,刚才吃了午饭,菜烧得很好,瑞安话说‘很清水相’。我们老人协会有两三百人,在这里轮流玩。我平时都不出门,这次被他们硬拉上来,感觉吃得好,玩得开心,住宿的买漂流票还有优惠呢!”

  关于赢利点的问题,王荣华向记者算了一笔账:吃住方面,一个客人大概有10到15元的利润。第二天上午客人返程购物是重点,他们会收集一些本地的牛肉干、手工水磨汤圆、笋干、黄花菜、杏鲍菇等农特产品,让客人购买带回家。许多客人回去后经常还会和他们联系,叫再寄些特产。目前,农特产品销售每天都有一两万元的销售额,不包括周边老百姓的销售,直接带动周边黄深坑、南坑和周垟等村村民的农产品销售。另外还有漂流、水上乐园和天然游泳池的门票收入。

  “平时我们这边的客人以民宿养生的中老年退休群体为主,双休日会吸引很多企业白领来玩。”王荣华坦言,目前这套运营模式和经营规模,还远远不能满足市场的需求,特别是银发市场的需求。所以,原来刚开业时一个人可以住好几天,现在规定最多只能住两天,建议客人尽量住一天,因为还有很多客人在排队。

  王荣华的女儿王春蕾大学毕业后,在杭州做酒店接待,因为老家生意太火爆,忙不过来,于是和丈夫孩子一起回到芳庄继承家族产业。她拿出一个电话记录本,告诉记者:“现在我一天都要接160来个电话,对客人态度好,不能发火,特别是有些老人听不清楚,有时候一个电话都要接听两三分钟。我想这边的民宿这么红,主要靠薄利多销,加上细心周到便利的服务,赢得客人的肯定。”

  美丽乡村建设互惠互利

  如果住在双溪寨民宿的话,晚上可以出来欣赏直坑村美丽乡村建设的夜景。天上繁星点点,路上树影婆娑,小溪流水潺潺,晚风吹拂着人的面颊,送来阵阵清凉。记者了解到,双溪寨漂流公司自成立后,一直和直坑村保持着资源互补、互惠互利的关系。

  “我们每年都会拿出利润的19%作为村集体分红,原来说最高不超过10万元,但现在算起来远远不止这个数,光全村1200余位村民的医疗保险就要15万元左右。”王荣华介绍,“2006年至今已为村里分红近200万元,解决村里50多位村民的直接就业,另外还有旅游旺季的20多名零工。同时,我们大力支持村里的基础设施建设,仅我个人就垫了600多万元。”

  去年,直坑村共投资400多万元建设美丽乡村,目前已通过瑞安市级美丽乡村验收,今年计划提升成为样板村。“村里马上又要造桥,我已认捐30万元。”现在王荣华还兼任芳庄乡非公企业党支部书记,他笑着说,“我这个人就像牛一样,只知道干,碰到问题都是硬顶过去。只要没有私心,就能得到大家的支持,就能更好地往前走,为直坑村的建设发展做出积极的贡献。”

  芳庄旅游主打“融合”牌

  芳庄乡历史悠久、文化厚重,拥有独特的自然资源,独一无二的生态环境。芳庄乡党委书记罗晓伟介绍,该乡将重点挖掘本土的自然生态资源和历史人文等资源,推进旅游产业发展,力促芳庄旅游打好“融合”牌,着力提升全乡老百姓的幸福感与获得感。

  乡村旅游,其实是一种乡愁经济。芳庄乡乡长张嘉祥告诉记者,现在芳庄具备旅游接待能力的有直坑双溪寨漂流和东元六连碓,这两个村都在开展美丽乡村建设,已初步形成一条亲水文化游线路。游客可以上午到东元六连碓游玩后,下午到双溪寨漂流玩水。另外,奇云大峡谷、白山岭古道、黄坳古村、永嘉学派重要人物周行己等独特自然人文旅游资源,还需要进一步整合,打造生态和文化高地,精心谋划包装项目,大力招商引资,打响芳庄的旅游品牌,让芳庄百姓在家门口就可以享受到生态旅游业带来的实惠。


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